Data Analytics für B2B-Marketing

Wir machen aus Rohdaten verwertbare Erkenntnisse – über Zielgruppen, Buyer Journeys, Lead-Qualität und die Wirksamkeit Ihrer Marketingmaßnahmen.

Datenanalyse im B2B-Marketing bedeutet weit mehr als das Zählen von Klicks und Öffnungsraten. Erst die Verknüpfung von Marketing-, Vertriebs- und Produktdaten zeigt, welche Accounts wirklich kaufbereit sind und welche Maßnahmen tatsächlich zum Geschäftserfolg beitragen.

Wir analysieren Ihre vorhandenen Datenquellen, identifizieren Muster in Buyer Journeys und entwickeln Scoring-Modelle, mit denen Sie Leads und Accounts priorisieren können. So konzentrieren sich Marketing und Vertrieb auf die Kontakte mit der höchsten Erfolgswahrscheinlichkeit.

Auf Wunsch ergänzen wir deskriptive Auswertungen um prädiktive Modelle, etwa zur Vorhersage von Abschlusswahrscheinlichkeiten oder Abwanderungsrisiken – verständlich aufbereitet für Marketing- und Vertriebsverantwortliche, nicht nur für Data Scientists.

Unsere Leistungen im Bereich Data Analytics

Lead- & Account-Scoring

Wir entwickeln Bewertungsmodelle auf Basis von Engagement-, Firmografie- und Verhaltensdaten, mit denen Sie Leads und Accounts nach Erfolgswahrscheinlichkeit priorisieren können. So konzentriert sich Ihr Vertrieb auf die Kontakte, die wirklich kaufbereit sind, statt Zeit in unqualifizierte Anfragen zu investieren.

Buyer-Journey-Analyse

Wir werten Touchpoints entlang der gesamten Customer Journey über alle Kanäle hinweg aus – von der ersten Website-Interaktion bis zum Vertragsabschluss. Das zeigt, an welchen Stellen Interessenten abspringen und wo gezielte Maßnahmen den größten Hebel haben.

Prädiktive Analysen

Wir entwickeln Vorhersagemodelle für Abschlusswahrscheinlichkeiten, Lead-Qualität und Abwanderungsrisiken, die über reine Vergangenheitsbetrachtung hinausgehen. Die Ergebnisse werden verständlich aufbereitet, sodass auch ohne Data-Science-Hintergrund fundierte Entscheidungen möglich sind.

Zielgruppenanalyse

Wir segmentieren Accounts und Personas datenbasiert nach Branche, Unternehmensgröße, Verhalten und Kaufbereitschaft. Diese Segmente bilden die Grundlage für zielgerichtete Kampagnen, die jede Zielgruppe mit der passenden Botschaft erreichen.

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